Verkaufen im Internet – 1 wichtige Lektion

David SefferVerkaufLeave a Comment

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So verkaufst du im Internet…

(Video auf YouTube: https://youtu.be/0UwIpYkt-N8)

Das ist die Fortsetzung vom ersten Video. Hast du es gesehen? Hier kannst du es sehen.

Die Kunst etwas im Internet zu verkaufen ist, das richtige Angebot der richtigen Zielgruppe zu präsentieren.David Seffer

Und genau hier scheitern die meisten.

Bevor du damit anfängst ein eigenes Produkt zu erstellen oder viel Zeit damit verbringst eine Website zu erstellen, analysiere zuerst dein Thema und deinen Markt. Mache die folgenden 3 Dinge:

  1. Kundenprofil erstellen (Probleme, Wünsche, Kenntnisse etc.)
  2. Mitbewerber für dein Thema analysieren (was sind deren Verkaufsargumente)
  3. Überlege dir bzw. finde heraus, was der größte Produktnutzen für deine Kunden ist.

Es gibt im Prinzip diese 2 Gründe, warum ein Kunde digitale Infoprodukte kauft:

  1. Entweder sucht er nach einer Lösung für ein Problem
  2. Oder er sucht nach Informationen ein gewünschtes Ziel schnell zu erreichen

Dann ist es wichtig, dass du verstehst…

Definiere dein Angebot vor dem Produkt. Denn das Angebot ist das, was wir verkaufen.David Seffer

Also überlege dir, welche Vorteile hat dein Kunde. Hier gibt es die folgenden 3 Ebenen: 

  1. Funktionale Vorteile
  2. Dimensionale Vorteile
  3. Emotionale Vorteile

Okay., zusammenfassend. Um im Internet etwas zu verkaufen brauchst du das richtige Angebot für die richtige Zielgruppe. Und damit du ein gutes Angebot erstellen kannst, beantworte die folgenden Fragen:

  1. Was bekommt der Kunde genau?
  2. Was sind die Inhalte, Fakten, Features?
  3. Warum sind diese für den Kunden wertvoll/hilfreich?
  4. Welche Vorteile hat der Kunde?

Es gibt natürlich noch einiges mehr, was ein gutes Angebot enthält, wie Preis, Garantie, Bonis, Dringlichkeit, Aufforderung zu Handeln etc. Aber all das bringt dir nichts, wenn du versuchst, den falschen Leuten, die falschen Dinge zu verkaufen.

Fortsetzung folgt…

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Über den Autor

David Seffer

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David Seffer ist seit 2003 als Online Marketer im Internet unterwegs. Er betreibt mehrere erfolgreiche Web-Projekte. Er ist Experte für Traffic, Lead und Conversion-Optimierung. In den letzten Jahren hat er sich zunehmend auf das Thema Facebook spezialisiert.

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