August 04, 2010 von David

Podcast 03

Der beste Verkauf ist der Verkauf von Mensch zu Mensch. Doch für gewöhnlich verkaufen wir einer größeren Gruppe von Menschen. Mache daher alles so, als ob du nur mit einer Person sprichst – und versuche dir diese Person genau vorzustellen – wie sie ist und was sie denkt.

Im nächsten Schritt finde heraus, wo diese Menschen im Internet sind. Nutze Google und prüfe die monatlichen Suchanfragen und suche nach profitablen Schlüsselwörtern. Google ist Marktführer unter den Suchmaschinen in Deutschland, also analysiere die Mitbewerber dort, indem du nach deren Schlüsselwörtern bei Google suchst.

Folge den Spuren des Geldes

Wozu brauchen Sie eigentlich Keywords? Ganz einfach. Keywords sind das, was ihre Kunden im Internet eingeben bzw. wonach sie suchen, um Informationen zu bekommen, sich mit anderen Menschen auszutauschen oder um etwas zu kaufen. Mit anderen Worten: Folge den Spuren im Internet.

Eine echte Revolution ist geschehen, die es Ihnen von nun an einfach macht Märkte exakt zu untersuchen: Google gibt nun erstmals die echten Suchanfragen frei, sodass es nun sehr präzise möglich ist den zu erwartenden Umsatz abzuschätzen.

Ein schneller Test bei Google zeigt dir genau, ob die Spur, die du verfolgst, profitabel ist oder nicht. Anhand der Google Adwords Anzeigen über und neben den Suchergebnissen, siehst du ganz deutlich, ob in diesem Markt Geld ausgegeben wird. Folglich kannst du davon ausgehen, dass dort auch Geld verdient wird. Niemand würde sonst Geld für Anzeigen ausgeben. Richtig?

Hören Sie selbst! (Lautsprecher an)